Sadece maruz kalma etkisi: tanıdık bir şey neden her zaman daha iyi değil

Sadece maruz kalma etkisi, insanların tanıdık şeyleri tercih ettiklerini söyleyen psikolojik bir terimdir. Konfor alanınızdan çıkmalı mısınız?

Hiç bir arkadaşınızla “dizinizi” izlediniz mi? Onları ne kadar harika olduğuna ikna ettikten sonra, oyunculuğun kötü olduğunu, manzaranın gerçekçi olmadığını veya yazının korkunç olduğunu düşündüklerinde şok oldunuz.

Sigara veya alkolü denemek gibi, bazen zevkli olabilecek veya olmayabilecek şeyler sadece maruz kaldığınız ve onlara aşina olduğunuz için tercih edilebilir hale gelir. Psikolojik bir teori, insanların neden ebeveynlerinin korkunç olduğunu düşündüklerinde bile, çocuklarının neden ebeveynlerini ebeveynlik ettikleri konusunda ebeveynlerini açıkladı.

Neden bizim için iyi olmadığını bildiğimiz alışılmış şeyleri yaptığımızı, hatta neden rahatsız edici ilişkiler içinde olduğumuzu açıklıyor. Sadece maruz kalma etkisi, olmasalar bile işlerin “iyi” hissetmesini sağlar.

Sadece maruz kalma etkisinin arkasındaki tarih

İlk olarak 1800'lere kadar bir fenomen olarak belirtilen, sadece maruz kalma etkisi teorisi, farkında olmadan günlük yaşamımızda verdiğimiz birçok davranış ve kararı yönlendirir.

Tanıdık gelen, öngörülemeyen bir şeye tercih edilebilir veya şeylerin nasıl ortaya çıkacağından emin olmadığımızda. Bir şey “en büyük” olmasa bile, bilinmeyenin korkusundan daha iyidir, bu yüzden önceki maruziyet veya deneyimlerden bildiklerimizle ne yaptığımızı büyük ölçüde yönlendiririz.

Sadece maruz kalma etkisi iki psikolojik işlev gerektirir

Teknik açıdan, sadece maruz kalma etkisi, iki psikolojik işlev arasındaki etkileşim nedeniyle mevcuttur. İlk olarak, tanıdık şeyleri tercih ediyoruz, çünkü onları daha hızlı işleyebiliyoruz ve bunlar bizim için daha kolay.

İnsan doğası hakkında bildiğimiz bir şey varsa, genellikle daha fazla çaba gerektirenlere göre kolay olan şeyleri seçmemizdir.

İkincisi, bize tanıdık olan şeyleri daha iyi işleyebildiğimiz için, olumsuz bir etkiye karşı olumlu bir etki için nasıl manevra yapacağımızı bilme ihtimalimiz daha yüksektir. Gerektiğinden çok daha karmaşık geliyor, tanıdık bulduğumuz ve çözmemiz gerekmeyen şeyleri tercih ediyoruz. Onlara daha iyi cevap veriyoruz, bu da daha iyi bir duygusal veya fiziksel sonuca yol açıyor.

Sadece maruz kalma etkisi ile ilgili en büyük sorun, davranışlarınızı, bu davranışlara ilişkin inançlarınızı ve bunları geçersiz kılmak için nasıl somut ve sistematik bir şekilde tepki verdiğinizi incelemek için bilinçli ve gerçek bir çaba göstermediğiniz sürece değişmenin oldukça esnek olmasıdır. Sadece tekrarlama ve farkındalık yoluyla insanlar sadece maruz kalma etkisinin tercihini aşabilecek kapasitededir.

Reklamverenler yalnızca pozlama etkisini sever

Hiçbir yerde sadece maruz kalma etkisi pazarlama dünyasında olduğundan daha belirgin değildir. Sürekli olarak gördüğümüz görüntüler bize aşina olur ve bu nedenle rahat ve arzu edilir hale gelir. Bu nedenle, çoğu kadının altı metre uzunluğunda mükemmel bir boyut 2 olması tamamen doğal olmasa da, tekrar tekrar gördüğümüz şeydir, çünkü bunun bizim için bir deneyim olduğunu düşünüyoruz.

Pazarlamacılar bizi görüntülerle, logolarla veya marka tasarımlarıyla bombalayarak, onları tanıyacağımızı biliyorlar. Bir kez aşina olduğumuzda, bir bağ oluştururuz ve bu da “marka sadakati” olarak adlandırılan bir şeye yol açar.

Oldukça işe özgü bir terim, bir markayı başka bir markaya yatırım yaptığınızı ve tanıdık hissettiğinizde, alternatifler varsa, onu seçmeniz ve hatta bunun için daha fazla ödeme yapmanız anlamına gelir. Sonuçta, hepimiz Jolly Green Giant ile çok rahat olduğumuzda jenerik etiketli yeşil fasulye satın alma şansını kim ister?

Sadece maruz kalma etkisi karar vermede nasıl yol gösterir

Sadece maruz kalma etkisi tarafından yönlendirilen diğer alanlar karar vermektir. İstatistikler sizi farklı kanıtlasa bile neden Volvo'nun en güvenli ve en iyi otomobil olduğunu düşündüğünüzü hiç merak ettiniz mi?

Muhtemelen arabaya çok oturmuş ebeveynlerle büyüdünüz… Volvos'u büyüdünüz ve 16. yaş gününüzde bir tane aldınız çünkü “güvenli”. Bu tür ilişkiler ve salt maruz kalma deneyimleri, aksine bilgilerle sunulsa bile geçersiz kılmak zordur.

Sadece maruz kalma etkisinin üstesinden gelmenin tek yolu, düşüncelerinizi sorgulamak ve tepki vermeden önce neden böyle hissettiğinizi incelemek için zaman ayırmaktır. Dünyanın en büyük adamı ile birlikte olduğunuzu düşünüyorsanız, herkes aynı fikirde olmasa bile, durup kendinize herkesin yanlış olup olmadığını sormalısınız.

Ya da, ilişkinin kendi başına çıkması veya yeni bir şey denemekten daha az korkutucu veya risk alması olabilir.

Sadece maruz kalma etkisine meydan okumak için 5 adım

Bazı gerçek düşünceler alabilir ve zahmetli olabilirler, ancak gerçek inanç sistemlerine * veya tekrar tekrar maruz kaldıklarınıza * karar vermek için kendi inanç sistemlerine meydan okumayı öğrenmek, iyi kararlar almanın en iyi yoludur.

Aynı zamanda bir şeye takılı kalmamaya da yardımcı olur, çünkü bilinmeyen ve bilinmeyen korkutucu. Çünkü sıradanlığa yenilmek yerine üstünlük yapabilirsiniz. Rahat hissettiğiniz şeyin dışında düşünmeyi öğrenmek, gerçek benliğinizi bulmanın mükemmel bir yoludur.

Kendinize bu beş kritik soruyu sorun

# 1 Neden böyle düşünüyorum? Yaptığınız şeylere neden inandığınızı incelemek önemlidir. Kendi başına bir sonuca vardın mı? Yoksa sana ne söylendiğini biliyor musun? Mantıksal olarak düşünmek için zaman ayırıp, neden yaptığınıza inandığınızı düşündüğünüz her şeyi sorgulamanıza neden olabilir.

# 2 İnançlarım için gerçek bir kanıtım var mı yoksa teslim oldular mı veya biri beni ikna etti mi? Bir şeyin gerçek ve doğru olduğuna dair BETON kanıtınız var mı, yoksa sadece kabul edilmiş bir grup veya kişisel düşünce mi?

# 3 Diğer tüm seçenekler nelerdir? Öngörülebilir durumda kalmaktan daha rahat olduğunuz için dikkate almadığınız bir soruna başka alternatifler var mı? Her zaman yaptığınız işi yapmak zorunda olmadığınızı veya kolay olduğu için “doğal” hissettiğiniz şeyi düşünmek için zaman ayırırsanız, pek çok başka senaryo olabilir.

# 4 Statüko ile kalmanın veya yeni bir şey denemenin artıları ve eksileri nelerdir? Herhangi bir karardan gelebilecek iyi ve kötü şeylerin gerçek bir listesini yapmak, yeniden tanıdığınız ve sadece tanıdık statükoya gitmek yerine bir şeyi düşünmek için zaman ayırdığınız anlamına gelir.

Bir düşünceye meydan okumanın en iyi yolu, olumlu olan her şeyi ve olumsuz olanları listelemek ve ardından sonuçları tartmaktır.

# 5 Rahatsız hissetmeme uygun muyum? Bazı güvensizlik koymanın uygun olduğu bazı zamanlar vardır ve sonra aşinalıkın iyi bir rehber olabileceği diğerleri vardır. Zorluk, işlerin konfor bölgenizin dışına çıkmaya değer olduğunda ve olmadığında karar vermede gelir. Bu, neyi kaybetmek istediğinize, ne kadar bir şey istediğinize ve zamanınıza veya çabaya değip değmeyeceğine bağlıdır.

Günlük olarak milyonlarca olmasa da binlerce karar alıyoruz. Sadece maruz kalma etkisi hem bir nimet hem de bir lanettir. Muhtemelen evrimsel nedenlerle yaratılmış, bazen güvenli, öngörülebilir ve istikrarlı olmak, bir karara rehberlik etmenin en iyi yoludur.

Bununla birlikte, en iyi olmak için kendinizi zorlamanız gereken zamanlar vardır. Tanıdıklarınızı bir kenara bırakıp güvende hissetmeyebilecek bir şey denemelisiniz. Ancak, bir süre sonra, hayatınızdaki diğer şeyler kadar tanıdık olacak ve daha başarılı olmanıza yardımcı olabilir.

Bir şeyin tanıdık gelmesi, bunun sizin için veya yapılacak doğru şeyin en iyi şey olduğu anlamına gelmez. Sadece yeni kişisel yüksekliklere ulaşmak için sadece maruz kalma etkisine karşı mücadele etmek gerekir.