İnsanları ikna etme: Birinin zihnine girmek için 17 taktik

Her zaman istedikleri şeyden uzaklaşan bir kişi vardır. Özel değiller, ama insanları nasıl ikna edeceklerini biliyorlar.

Herkesin istediği her şeyi yapmasını sağlayacak bir arkadaşım vardı. Sadece asla elde edemediğim bazı özel güçleri olduğunu düşünerek hayretle otururdum. Yani, bu kişiden gerçekten o kadar farklı mıyım? Bir şey değil. Ancak insanları nasıl ikna edeceğinizi bilmek istiyorsanız, sahip olmanız gereken birkaç özellik vardır.

İnsanları bu şekilde ikna etmek

İkna edici insanlar özel yaratılıştan değiller, sadece doğru ipleri nasıl çekeceklerini ve söylenecek doğru şeyleri biliyorlar. Söylemeye çalıştığım şey, bu öğrenilebilecek bir şey. İşlerin yoluna gitmesini istiyorsanız, insanları bu şekilde ikna etmek için.

# 1 Güven. İnsanları nasıl ikna edeceğinizi bilmek istiyorsanız, ne söyleyeceğinizden emin değilseniz, yeterince çekici olmadığınızı düşünüyorsanız veya kimsenin sizi dinlemeyeceğini düşünüyorsanız bunu yapmayacaksınız. Çünkü haklısın.

# 2 Gerçekten dinle. Ama aslında dinlemek gibi. Elbette, ikna edici insanlar karizmatik ve çekici olabilir, ancak kulaklarının kendi düşünceleriyle tıkandığını düşünmeyin. Tam tersi. İnsanların söyledikleriyle son derece uyumlular, çünkü seyircilerin duygusal ve zihinsel durumlarını bu şekilde ölçüyorlar. Eğer iyi bir dinleyici değilseniz, dinleyici olmayı öğrenin.

# 3 İlişki kurun. İkna edici insanlar son derece sevimli. Onların arkadaşı olmak istiyorsun ve bu ilişkiyi elde etmeni asla engellemeyecekler. Birisi ikna edici bir kişiye duygusal olarak yatırım yapmazsa, onları ikna edemez. Adam ol.

# 4 Ne zaman susacağınızı bilin. Her savaşta savaşmayacaklar. Aslında, ikna edici insanlar hangi savaşlara gireceklerini ve hangilerinden uzaklaşacaklarını bilirler. İkna edici insanlar, teslim olana kadar insanlarla tartışacak olanlar değil. Bu strateji değil… bunun yerine sessiz olun.

# 5 Bazen geri çekilin. Çok umutsuz görünürseniz, ikna edemezsiniz. İnsanlar bir mil uzakta umutsuzluğun kokusunu alabilir ve aciliyet insanları asla sizin tarafınıza çekmez. Ne zaman geri döneceğinizi bilmeniz ve insanlara bir şeyler düşünmeleri için yer vermeleri gerekir. Eğer yapmazsanız, ikna savaşını kaybedersiniz.

# 6 İtme. Saldırgan insanlar asla kimseyi kazanamazlar. Hiç katip sizi yalnız bırakmayacak bir mağazaya gittiniz mi? Muhtemelen dükkandan geçmek yerine sadece dışarı çıkmaya karar verdiniz. Seni boğuyorlar. Eğer ikna etmek istiyorsanız, saldırgan olamazsınız.

# 7 Güvenli. İster bir şey satmaya çalışıyor olun ister insanların inançla size katılmasını sağlayın, ne hakkında konuştuğunuzu bilmelisiniz. Şimdi, her şeyi bilen bir ses gibi ses çıkaramazsınız… bu kibirdir. Ve bu insanların dayanamayacağı başka bir şey. Ancak, ürününüzü bilmeli ve cevapları hazır bulundurmalısınız.

# 8 Empatik olun. İkna edici insanlar empatiktir. Eğer olmasaydı, izleyicileriyle ilişki kuramazlardı ve kimseyi ikna edemezlerdi. İnsanları nasıl ikna edeceğinizi bilmek istiyorsanız, nereden geldiklerini ve neye ihtiyaçları olduğunu anlayabilmelisiniz.

# 9 Tamamen zamanlama ile ilgili. Zamanlama çok önemlidir. Köpeğini yeni kaybeden birini ikna etmeye mi çalışıyorsun? Hayır. Her şey zamanlama ile ilgili. Kimi ikna edeceğinizi bulmanız ve bunu yapmak için en uygun zamanı seçmeniz gerekir. Bazı içeceklerin üzerinde ya da köpeğinizi gezerken olabilir.

# 10 Aynı dili konuşun. Bu empatiyle bağlanır. İkna etmeye çalıştığınız kişi çok yemin etmeyi seviyorsa, kendinizi konuşma şekline karıştırırsınız. Resmi bir tonla konuşurlarsa, resmi bir tonla konuşursunuz. Onları eşleştir. Onları ol.

# 11 İnsanları yere düşürmeyin. Her şeyden önce, bu genellikle topal bir güç taktiği. İnsanları nasıl ikna edeceğinizi bilmek, onları altınızda hissettirmekle ilgili değildir. Bu, onlara harika bir şey başarabileceklerini hissettirmekle ilgilidir. Onlarla dalga geçerseniz veya benlik saygısını vurursanız, bir amatörsünüz.

# 12 Kimi ikna edeceğinizi bilin. Dinle, herkes ikna edilebilir. Ancak, bazı insanlar kısa vadede ikna edemeyeceksiniz. Yapmanız gereken, o zaman ikna edilebilecek insanları tespit etmektir. Bundan sonra, ikna etmek için daha uzun zaman alacak olanlara odaklanabilirsiniz.

# 13 Dürüst ol. İkna edici insanların kendiniz hakkındaki gerçeği söylemekte hiçbir problemleri yoktur. Aslında, onların lehine çalışır, çünkü onları dürüst ve gerçek insanlar olarak görürsünüz, bu da onlara açacağınız ve onlara güveneceğiniz anlamına gelir. Neyi kastettiğimi anla? Muhtemelen bu deneyimlerin birkaçına rastladınız.

# 14 Kalıcı olun. Sebat işe yarayıp yaramadığını söyleyeyim. İkna edici insanlar genellikle bağırsaklarına yapışacak ve istediklerini yapmaya devam edecektir. Onları çok ikna edici yapan bir şeye olan değerlerini ve açlıklarını gösterecekler. Yani, istediğiniz bir şey görürseniz, sadece ısırmaya devam edin.

# 15 Karşılıklı. Şimdi, ikna edici insanlar kendilerini bir uzuvya atmıyorlar ve sizin için gerçekten üstünde ve ötesinde şeyler yapıyorlar. Bunun yerine, orantısız bir şekilde karşılık verirler. Yani, küçük jestler yapacaklar, ancak karşılığında daha büyük bir iyilik isteyecekler.

# 16 Bu kişiyi ilgilendirin. İkna edici insanlar kendilerini severler ve onlar hakkında konuşan herkesi dinlerler. Dolayısıyla ikna edici olabilmek için o kişi hakkında konuşabilmelisin. Bu şekilde, hemen dikkatlerini çekeceksiniz ve konuşma ile ilgilenecekler.

# 17 Başını salla ya da salla. Birinin söylediğin herhangi bir şeye katılmasını ister misin? Söylemek istediğiniz her şeyi söylediğiniz gibi başınızı aşağı ve yukarı sallamaya devam edin. Farkına bile varmazlar, ama kendilerini sizinle aynı fikirde bulurlar. Öte yandan, reddedilmesini istediğiniz olumsuz bir fikir aktarmak ister misiniz? önerdiğiniz gibi başınızı sola ve sağa sallayın ve presto, bunun da kötü bir fikir olduğunu anlayacaklar!