Kötü Kararlara Dair Konutlar Daha Kötü Kararlara Yol Açabilir

Geçmişi tekrarlamaya mahkum muyuz? Hayır! Hiçbir şey kaçınılmaz değildir. Yine de, desenler var ve kendimize anlatmak isteyebileceğimizden çok farklı bir hikaye anlatıyorlar. Genç filmlerden öğrendiğimiz her şeye karşı çıkmak, yeni araştırmalar Tüketici Psikolojisi Dergisi Eskiden hatırladığımız hataları hatırlamak bazen onlardan öğrenmek yerine bizi tekrar etmemize neden olabilir. Nasıl davrandığımız, kim olduğumuzu düşündüğümüze, kim olduğumuzu düşündüğümüzden daha fazla bağlı olabilir.

İki Chipotle burritosuna en son ne zaman katlandığınızı düşünmeniz sizi tekrar yapmaya yönlendirecektir. Ancak Boston College’daki Carroll School of Marketing’te pazarlama profesörü olan Dr. Hristina Nikolova’nın çalışmalarına göre, bu hafızanın kendi kendini kontrol etmede iyi olmadığınız fikrini güçlendirebileceğini hatırlatıyor. Kendimizi nasıl düşündüğümüzle tutarlı bir şekilde hareket etme eğilimindeyiz. Bu, muhtemelen kısır döngülerin neden bu kadar kısır hale geldiğidir.

Çalışmada, katılımcılardan gerçekten pahalı bir şeyler satın almak için direndikleri iki veya on örneği hatırlamaları istendi. Katılımcılara daha sonra, gerçekten istedikleri bir şeyi satın almak için ne kadar borç almak istediklerini sordular. 10 hatırayı hatırlamak isteyenler ortaya çıkmaya istekliydiler. Yüzde 21 Daha.

İşte bu yüzden: İki hatıra ile gelmek çok kolaydır. 10 mu düşünüyorsun? Çok değil. İnsanlar, kendi kendilerini kontrol ettikleri zamanları düşünmeye zorlandıklarında, bunda basitçe iyi olmadıklarını ve başarısızlıklarını tekrar etmelerinin daha muhtemel olduğunu düşünmelerine neden oldu. Buna karşılık, sadece iki hatırayı hatırlamakta kolay iş yapanlar kendilerine inanıyordu. idi kendini kontrol etmede iyi - ve kendilerinin ne düşündüğü ile tutarlı olma çabasında, onu kullanmaya devam ettiler. Maalesef bizim için ne yaptığımızı hatırlamak bizim yapmadıklarımızdan daha kolay.

Sorunları daha da kötüleştirmek için, araştırmalar başarısızlıklarımız hakkında düşünmenin bizi kötü bir duruma soktuğunu gösteriyor; bu da perakende terapi veya içki gibi etkinliklere düşkünlüğümüze neden olur, bu da pahalıya mal olabilir veya kötü sonuç verebilir.

Kendi kendine kontrol sorunları olan insanlara yardım etmek için program tasarlamada uzun bir yol kat etmesi ilginç bir araştırma. Söylemediği halde bir kötü hatalarımızdan bir şeyler denemek ve öğrenmek fikri, geçmişte oturmamaktan kaçınmaya değeceğini gösteriyor.