Lüks Ürünler ve Tasarımcı Eşyalarınız Arkadaş Edinme Yeteneğinizi Etkiliyor

2010 yılında, Lloyd Banks şu soruyu sordu: “Beamer, Benz veya Bentley?” Sekiz yıl geçti ve şimdi kesin bir cevap aldık. Lüks markaların Michigan Üniversitesi'ndeki araştırmacılar tarafından yürütülen ilişkiler üzerindeki etkisi üzerine yapılan yeni bir çalışmada psikologlar, herhangi bir arkadaş edinmek istiyorsanız, bu sorunun en iyi cevabının “yukarıdakilerin hiçbiri” olmadığını öne sürüyorlar.

Lider araştırmacı Stephen Garcia, Ph.D., bu tür malların gücünün farkına vardığı anı hatırlar. California'da büyüdüğü bir mağazada, bir Neiman Marcus torbasını spor yaparken bir kadın yürüdü ve gözünü açtı. “Bir Neiman Marcus müşterisi olduğunu göstermek için bu çantayı getirmiş gibiydi, ve sanırım sadece bir çocuk gibi, peki sandım, ve dikkatimi çekti” dedi. Ters.

“Statüyü takip etmek ve insanları olumlu yönde etkileyeceğini düşünmek için bu arayış olduğunu düşünüyorum. Ancak aslında bu olumsuz tepkilere sahip ”dedi.

Yıllar sonra Garcia, diğer iki üniversitedeki araştırmacılardan oluşan bir ekiple birlikte, insanların neden lüks ürünler seçtiklerini ve bu seçimlerin meslektaşları tarafından nasıl alındığını vurgulamak için altı testten oluşan bir batarya kullandı. Bu onların çoğu lüks arabalar, saatler ve lüks kışlık ceketler içeren eğlenceli sosyal senaryolar oluşturmalarına neden oldu. Örneğin, insanların yeni bir insanla tanışacaklarını düşündüklerinde lüks malları seçme eğiliminde olup olmadıklarını test etmek için, 150 Amazon Mekanik Türk çalışanından bu sahneyi hayal etmelerini istedi:

Denver'a yeni taşındığınızı ve şehir merkezindeki bir barda sosyal bir etkinliğe gittiğinizi hayal edin. Gerçekten yeni ve yakın arkadaşlar edinmek istiyorsun. Hazırlanırken, sahip olduğunuz iki saatin hangisine giyeceğinize karar vermeye çalışıyorsunuz. Biri pahalı bir Tag Heuer saati, diğeri ucuz bir jenerik saat. Her ikisi de kıyafetinize uyuyor.

Katılımcılara hangi saati takmaları gerektiğini düşündükleri sorulduğunda, çoğunluğu pahalı Tag Heuer'i seçti. Fakat ne tür bir saatçi ile arkadaş olmak isteyip istemedikleri sorulduğunda, çoğunluğu ucuz saat giyen kişiyi tercih etti.

Bulgular ilgi çekiciydi ama hala açıklamadılar niye ya insanlar lüks malları seçtiler. Daha pahalı saatlerin daha iyi görünebileceğini düşündüren Garcia ve ekibi katılımcıların, katılımcılara yalnızca iki tip beyaz tişört giymelerine izin verilen çok genel bir piknik yapmayı hayal ettiler: Biri siyah yazı tipinde “Walmart” okuyan ve biri okuyan “Saks Beşinci Cadde.”

Bu senaryoda, insanların yüzde 74'ü kendilerini potansiyel arkadaş malzemesi olarak sundukları söylendiğinde Saks tişörtü giymeyi seçti. Ama insanlara istediklerini seçmeleri söylendiğinde takılmak Katılımcıların yüzde 64'ü Walmart forması giyen birine yaklaşmayı tercih ettiğini bildirdi. Her iki gömlek de aynı derecede yumuşak olduğundan, Garcia'yı bunun iyi görünmeyle ve akranlarına bir mesaj göndermeyle ilgisi olmadığı konusunda ikna etmek için yeterliydi.

“Kendimizi sunma seçiminde bulunduğumuzda, kendini korumadaki normun bir parçası olarak öne çıkmak istediğinizi düşünüyorum. Böylece insanlar durumu işaret edecek, çünkü kazanan gibi görünmek istiyorsun, ”diyor Garcia. “Ancak sunum yapan kişinin farkına varmadığı şey, diğer kişilerin de bir kazanan olmak istedikleri ve bu yüzden durumlarının sinyallerini veriyorlarsa, arkadaşların bu konuda kapalı kalmaları.”

Bu nedenle, Garcia'nın bu yıllar önce fark ettiği müşteri için durum önemli olsa da, bu testler bu çantayı kullanmanın muhtemelen pek çok arkadaş edinmesine yardımcı olmadığını gösteriyor. Ve bulgularının ışığında, Garcia artık markalara fazla stok yapmıyor. “İyi görünüyorsa, o zaman parti” diyor.